为什么说“亚马逊效应”还不能对传统B2B企业造
发布日期:2019-07-11 13:17   浏览次数:

Melanie Lichtfeld是美国威斯康星州一家水管公司Madison的老板,在过来,该公司经常通知客户,他们能够要等上几周才干从外地供给商那里买到新的厨房水槽。而如今,她经过在亚马逊上订购所需的零件,两天后就能到货。

如今在美国,有越来越多水管工、电工和其他承包商开端选择在网上购置工业部件,Lichtfeld只是其中之一。亚马逊B2B电商平台如今销售从电灯开关到液压阀门的一切产品,上个月该公司还骄傲地说,它的企业客户超越了100万。

为什么说“亚马逊效应”还不能对传统B2B企业造成巨大威胁?

亚马逊正与众多电商卖家一同,参加到美国这个约1300亿美元的B2B电子商务市场上。在以前,这项业务很大水平上依然是经过销售人员在外地商店跑进跑出、寻觅投合大型企业需求的全国分销商来停止的,但是如今客户们正在被即时比拟购物和收费送货给“拐走”。

北美最大的工业供给商W.W. Grainger的销售额超越了每年100亿美元。该公司表示,多年来,公司的客户不断在流失到价钱更低的电商竞争对手那,该公司不得不在往年夏天将其价钱下调了25%。

MSC Industrial Direct是一家抢先的金属部件供给商,该公司通常会印刷一份长达4500页的“The Big Book”产品目录,但如今这种目录的印刷量曾经大幅缩减。如今,该公司有60%的销售额是来自电商渠道,而五年前是41%,其中还包括装置在工厂地板上的自动售货机(能自动补货)。

剖析人士说,电商卖家进军这个市场曾经攫取了该行业的大局部销售增长,并引发了人们对传统供给商将来的担忧。Lichtfeld说,Madison公司的外地供给商曾经中止销售很多在网上可以随便买到的产品。她还开端在亚马逊上销售零配件。

虽然亚马逊去年的销售额为1360亿美元,但工业零部件只占其中很小的一局部,而该公司曾经在服装、视频和云数据效劳等行业中形成了推翻性的影响。就像以往一样,工业电商网站设计供给商能够会堕入价钱战中,而只做电商销售的卖家之在线购物平台所以有优势,是由于他们不必破费巨资在维护分支机构和销售人员网络上。

亚马逊正在改动传统的销售方式,即允许分销商和制造商直接向其平台上的企业销售产品,从而消弭两头商这一环节,并减弱了传统本地供给商的作用。它还提供了一键下单和通明的定价,这些功用能够在电商批发中很罕见,但在工业世界中却是不那么罕见的。

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